Técnicas de venta y marketing para mejorar nuestra posición en el mercado

Técnicas de venta y marketing para mejorar nuestra posición en el mercado
Colegiados 80€
Otros técnicos 100€
Técnicas de venta y marketing para mejorar nuestra posición en el mercado

Programa de formación dirigido a técnicos, con o sin conocimientos previos en marketing y ventas. El objetivo es saber un poco más de nosotros como marca personal, qué imagen proyectamos y si corresponde con lo que queremos proyectar. También acercarnos a nuestros clientes con una buena preparación, tanto en posicionamiento en el mercado, como en estrategia de marca, con herramientas de comunicación, imprescindibles ahora, tales como posicionamiento web y uso profesional de las Redes Sociales.

1. APROXIMACIÓN

• Marketing, Comunicación y Ventas. Una aproximación
• Diferencia Marketing y Publicidad

2. AUTOEVALUACIÓN (método learn & play)

• Situación del participante en cuanto al servicio que presta en relación a calidad y a precio

3. INTRODUCCIÓN A LA MARCA PROFESIONAL

• Nociones básicas de marca personal

4. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

• Análisis de la autoevaluación llevada a cabo anteriormente
• Opciones de posicionamiento
• ¿Cómo nos posicionamos?

5. ESTRATEGIA DE MARCA

• Opciones en la estrategia de nuestra marca
• Comunicar nuestra marca
• Comunicación off line
• El mail como correo profesional
• Web, contenidos de nuestra web, IG, Facebook y redes sociales
• Storytelling como herramienta de diferenciación

6. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

• Vendemos un servicio
• Posicionar nuestro servicio
• Como vender nuestro servicio
• Estrategia de ventas
• Importancia del Precio
• Otros factores que influyen en la venta de nuestros servicios

7. TIPOLOGÍA DE CLIENTES

• ¿Vendemos o nos compran?
• El cliente, ese gran desconocido
• Tipología del cliente
• Respuesta y comportamiento ante el cliente
• Captación y mantenimiento de clientes
• La experiencia de compra

8. MARCA PROFESIONAL

• Llegados a este punto, ya podemos hablar de marca profesional
• Todo deja marca, que nuestra marca sea positiva e imborrable
• Creando, manteniendo y cuidando nuestra marca profesional

Gerardo Martinez

Gerardo Martinez

Licenciado en LADE y MBA por iE. Es Socio Director de ESB Consultores, consultora especializada en formación comercial, marketing 360º y estrategia empresarial, empresa que fundó en 2017. Cuenta con más de 20 años de experiencia desempeñando funciones de responsabilidad en empresas de automoción, bienes de equipo, farmacia y retail. Es formador homologado internacional, conferencista y business coach.

Lugar

Los alumnos presenciales deben acudir a Salón de actos del Colegio de Zaragoza.

Fechas y horarios
  • Lunes 18 octubre 2021 de 16:30 a 19:00
  • Miércoles 20 octubre 2021 de 16:30 a 19:00
  • Lunes 25 octubre 2021 de 16:30 a 19:00
  • Miércoles 27 octubre 2021 de 16:30 a 19:00

Contacto

Emplea el siguiente formulario para trasladarnos cualquier duda, sugerencia o queja sobre la actividad. Estaremos encantados de ayudarte.